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中國工業報 中國一拖:排兵布陣保春耕 產銷同比雙增長

發布時間:2020-04-08 文章來源: 閱讀次數:

    今年以來,面對突如其來的新冠肺炎疫情,我國各地區各部門全力打好疫情阻擊戰,取得了階段性重要成果。2月初,農業農村部辦公廳下發通知,要求各級農業農村部門不誤農時抓好春耕備耕,確保小康之年糧食和農業豐收。國機集團下屬企業中國一拖集團有限公司 (簡稱中國一拖)作為我國農機行業骨干企業,積極統籌推進疫情防控和復工復產。目前,中國一拖產能由2月份的30%迅速提升至3月份的滿負荷生產,預計3月份產量將超計劃完成,銷量也實現同比增長,彌補了前期因疫情造成的欠產欠銷,為我國春季農業生產提供了堅強保障。

 

  提前謀劃儲備 迎接春耕復生產

 

  疫情暴發初始,中國一拖在國機集團的安排部署下,提前謀劃,積極應對。明確各項工作責任分工和應急預案,建立起 “橫到邊、縱到底”的疫情防控管控體系,對全體員工進行行程軌跡摸排,建立以部門為單位的員工個人健康日報機制。在國機集團強大后盾的支持下,中國一拖儲備了足夠的防疫物資,以疫情防控到位為前提的各項工作有序推進。

 

  2月初,受疫情影響,原材料、外協件供給不足,生產人員緊缺,物流運輸不暢等因素嚴重制約產能提升。面對挑戰,中國一拖采取協助供應商復工復產、疏通物資運輸渠道、協調瓶頸采購件轉入內部生產等措施促進生產。2月下旬,周邊168家供應商全面復工復產,中國一拖生產全面快速恢復,為備戰春耕贏得了寶貴時間。

 

  線上線下同推進 建立營銷新模式

 

  產能搶出來了,營銷服務怎么辦?中國一拖增強營銷主動性和靈活性,及時調整商務政策,為經銷渠道提供更多的資金支持和政策支撐,提升市場保供能力。

 

  同時,中國一拖利用在快手等新媒體平臺進行網絡直播講解等方式,進行產品講解、服務培訓、使用保養、用戶答疑,為用戶提供線上講解、線上訂機等服務。在線上提供營銷服務的同時,中國一拖還積極為用戶提供線下提機、線下送車等服務。為更好地全方位滿足春耕市場需求,中國一拖營銷團隊在保障防疫安全的前提下,已分批抵達市場一線,積極做好春季營銷。

 

  日前,為幫助用戶做好三夏跨區作業準備,河北金土地農業機械貿易有限公司行唐縣分公司,集中為17名專業跨區作業用戶辦理驗車掛牌手續。據了解,今年開春以來,東方紅小麥機在行唐縣銷售40余臺,成為今春行唐縣最受歡迎的小麥機品牌。行唐縣有名的跨區用戶專業村更是集中購買13臺東方紅小麥機,組建東方紅跨區作業隊,準備全力戰三夏。東方紅行唐分公司焦經理介紹,行唐縣每年有幾百輛小麥收獲機外出征戰三夏。1~2月份雖受疫情干擾,但用戶購機熱情依然很高,尤其是購買東方紅小麥機的用戶特別多。東方紅收獲機華北大區經理劉偉帥表示,東方紅小麥機在行唐縣經過2年市場推廣,年銷量由2018年6臺增長到2020年40余臺 (截至3月份),銷量和口碑雙提升,深受用戶歡迎。這源于東方紅小麥機優異的作業性能,過硬的產品質量,完善的全國聯保服務網絡。而東方紅小麥機細分用戶群體,細化產品定位,堅持 “精品為先,優而不貴”,也讓更多的用戶快速實現回本,增加了收益。

 

  截至目前,東方紅大輪拖在湘鄂、遼寧等市場銷售實現了同比20%以上的增長。東方紅中小輪拖在西北、山陜等市場也實現了較大幅度的逆勢增長。當前,中國一拖春季服務月活動正在策劃實施,將為用戶春耕生產提供更加及時周到的服務保障。

 

  精品工程為根本 一拖力量敢擔當

 

  中國一拖近年在動力換擋、無級變速、自動駕駛等農機領域先后取得重大突破。下一步將繼續秉承精品理念,為國家農業現代化持續提供先進裝備,為制造業高質量發展貢獻 “一拖力量”。中國一拖去年開始實施 “精品工程”,主要針對當前拖拉機市場同質化競爭激烈、國產拖拉機和國際一流拖拉機性能可靠性差距較大等問題,加快實施技術產品升級,LY1004是該項工程首款產品。

 

  據了解,新開發的LY1004精品拖拉機,在田間作業工況下駕駛員耳旁噪聲可小于80.5分貝,相關數值為國產拖拉機中最低。即使在與某國際知名品牌同馬力拖拉機的田間作業對比試驗中,LY1004駕駛員的耳旁噪聲比對比樣機也要低上0.5分貝到2分貝,其相關技術參數已達到國際一線水平。中國一拖針對靜音難點展開攻關,應用了多種先進設計手段:在整體結構優化方面,用軟件對產品噪聲源進行定位分析,有針對性地優化結構設計,同時通過嚴格控制制造和裝配質量降低噪聲;在創新部件研發方面,為LY1004設計了新型減震器,能夠削弱底盤震動力度。通過多種手段 “安靜”下來的拖拉機,其駕駛室內可以播放音樂。

 

  中國一拖還攻克了此前量產駕駛室內正壓難題,使得有害氣體和粉塵不能進入其中,進一步提升了拖拉機操作環境。在實際操作中,LY1004配備了多個工作燈組,夜間作業視野好,整體底盤密封性好,具備中耕、水田、旱田多種地形作業能力。作為我國農機行業的重點骨干企業,中國一拖在引領行業核心技術創新突破過程中充分發揮了關鍵、核心作用。

 

  未來,中國一拖將緊跟市場需求,不斷推進轉型升級,加強新產品研發、提高成套裝備集成水平、創新營銷模式、完善售后服務,在擴大對外開放、加強政企研合作等方面樹立典范,為我國農業現代化作出新的貢獻。(記者 李芳蕾)

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